マーケティング計画テンプレート

マーケティング＆GTMプランテンプレートについて

製品をチームの適切な協力なしに立ち上げることは、オーケストラの指揮をしているのに、半数の音楽家が異なる楽譜を読んでいるのと同じようなものです。調和ではなく雑音が生まれます。

多くのGTMの失敗が起きるのは、戦略が悪いからではありません。チームがサイロ化して作業するからです。マーケティングはある仮定に基づいてキャンペーンを作成し、セールスは異なるメッセージを使って提案を準備し、製品開発はまったく別のタイムラインで進行します。ローンチの日が来る頃には、すべての部門が同じプランの異なるバージョンを実施しています。

このマーケティングGTMプランテンプレートは、Miroの文書フォーマットを使用して構築され、調整の悪夢を解決します。すべてのチームが同じ目標を見て、統一されたメッセージを理解し、リアルタイムでの進捗を追跡し、変更があった場合には一緒に調整できる生きたドキュメントを作成します。Miroのイノベーションワークスペースでは、GTMプランが単なる静的なドキュメントではなく、プロジェクトのタイムライン、カスタマージャーニーマップ、フィードバックボードに直接つながります。

Miro のマーケティングGTMプランテンプレートの使い方

ばらばらになっているローンチ計画を、6つの重要なステップでチームの協力体制に変換しましょう。

1. ローンチの目標を明確に定義する

まず、成功がどのようなものかについて全員が同じ理解を持つことから始めましょう。目標のセクションを使って、すべてのチームが賛同できる具体的で測定可能なゴールを設定します。たとえば、「認知度を上げる」という漠然とした目標ではなく、「初月に500件の質の高いリードを取得する」または「トライアルから有料への転換率を15%達成する」といった具体的な目標を設定しましょう。

2. 統一されたキーメッセージを作成する

ここで多くのローンチが頓挫します。マーケティングが「革命的機能」を語る一方、セールスは「コスト削減」に焦点を当てているのです。すべてのチャネルとチームで通用するトーキングポイントを作るために、キーメッセージのセクションを活用します。これらのメッセージを最終決定する前に、顧客対応チームでテストしましょう。

3. ターゲットオーディエンスを正確にマップする

一般的なオーディエンスの説明は一般的なキャンペーンにつながります。具体的に誰にアプローチするのか、その課題は何か、どこに時間を費やしているのかを明確にしましょう。このセクションを Miro の既存のカスタマージャーニーマップやペルソナテンプレートにリンクさせ、より深いインサイトを得ましょう。

4. チャネル戦略を共同で計画する

チャネルと戦術のセクションは、調整のハブになります。オーナーを割り当て、期限を設定し、メール、ソーシャル、PR、製品内キャンペーンの進捗を追跡します。このテンプレートはMiroの他のフォーマットと統合されているため、キャンペーンのタイムラインやクリエイティブブリーフに直接リンクできます。

5. 全員が同意する成功指標を設定する

成功指標を事前に定義することで、ローンチ後の責任転嫁を防ぎます。これらが広範なビジネス目標と一致し、各チームが自身の作業がどのようにこれらの数値達成に寄与しているかを理解できるようにします。

6. 初日からリスク管理を構築する

リスクと緩和策のセクションを使って、何が問題になる可能性があるかを予測し、それに応じた計画を立てましょう。この積極的なアプローチにより、避けられない課題が生じたときでも、ローンチを予定通りに進めることができます。

マーケティングGTMプランテンプレートに含まれるべき項目は何ですか？

成功するGTMプランには、チームを整合性のある状態に保ち、ローンチを順調に進めるために、次のコア要素が必要です。

ローンチ目標と成功指標

明確な目標は、チームが異なる成果を目指して最適化するのを防ぎます。テンプレートには、具体的に何を達成しようとしているのか、どうやってそれを測定するのかを明確に記載してください。これにより、チームに責任が生まれ、リソースが逼迫した時にも優先事項を決定するのに役立ちます。

統一されたメッセージングとポジショニング

統一されたメッセージがないと、ローンチは伝言ゲームのようになってしまいます。すべてのチャネルと顧客接点で機能するキーメッセージ、バリュープロポジション、ポジショニングステートメントを含めましょう。

ターゲットオーディエンスの定義

具体的なターゲットオーディエンスの定義があることで、各チームがより良い意思決定を行えます。マーケティングは広告費の投入先を把握し、セールスは優先すべき見込み客を理解し、プロダクトは適切なユースケースに焦点を当てることができます。

チャネル戦略とタイムライン

使用するチャネル、キャンペーンがいつ公開されるのか、誰がどの部分を担当するのかをマップしましょう。この調整により、矛盾するメッセージを防ぎ、混乱を招くことなく、ローンチの勢いをつけることができます。

アセット要件と依存関係

すべてのクリエイティブアセット、営業資料、およびローンチに必要な技術的要件をリストアップしてください。これにより、各チームが自身の作業を計画し、潜在的なボトルネックを早期に特定するのに役立ちます。

リスク評価と緊急時対応計画

ローンチは計画通りに進むことは稀です。リスク評価とバックアッププランを組み込むことで、状況が変わったときにチームが迅速に対応できるようにします。